南浔“空城计”
发布时间：2012-09-28 13:54:17 来源于：CBF聚焦网
摘要：“一个商业项目成功与否，最终是要经过市场检验的，而不是某一方面拍脑袋、想当然做决定。”
自中国加入WTO后，国家先后对木地板业实施了一系列征税措施，在某种程度上限制了木地板业的出口发展，导致企业转向内销时造成恶性竞争。
比如，2006年3月21日，财政部、国家税务总局联合下发通知，自2006年4月1日起，对实木地板征收5%的消费税。2006年11月11日，国家出台实施了《国务院关税税则委员会关于调整部分商品进出口暂定税率的通知》，对木地板征收10%的出口关税。2006年12月26日，国家税务总局下发《关于出口实木复合地板等有关退税问题的通知》，明确规定从2007年1月1日起，取消实木复合地板的出口退税。
“这些税收也是遏制南浔木地板业健康发展的一个重要原因。”一位南浔业内人士在接受《中国经贸聚焦》采访时告诉记者，作为“中国木地板之都”，南浔木地板价格战尤其激烈，且进入门槛低，市场秩序比较混乱，近两年开始走下坡路，于是政府开始考虑帮助其转型升级。
经过分析，南浔的优势在于形成了一条从原木进口到木地板及板材生产，再到下游如造纸、蚊香等完整产业链。其他装饰材料如各种涂料、油漆、镀层、贴面、各色瓷砖等也比较丰富，建材市场前景广阔。另外，南浔历史悠久，是江南六大古镇之一，旅游产业很发达。
如能把这些产业集聚起来，打包建成一站式的市场中心，提升南浔品牌整体效应，看似将是一个完美的方案。于是，一座号称亚洲最大的南浔国际建材城应运而生。
目击“空城”
南浔国际建材城位于湖州市南浔镇强华路上，属于新城范围的城乡结合地带。
“那地方老远了，据说当时动迁了一个村子，花了很多钱。”当记者坐上一个三轮车时，热情的东北车夫告诉记者。原来，在南浔镇本来有一个五金建材市场，90年代就建成并投入使用了。那么，为何又要再建一个新城呢？记者决定前去一探究竟。
一路上，三轮车夫不停地向记者夸耀这座新建材城的规模，他说，“这座新城不光卖地板，还卖家居用品，据说还要招租一些餐饮业和酒店业，做到吃喝玩乐一条龙。”不过，车夫话锋一转，“这个建材城建好之后，竟没有几家店铺进驻，可能是租金太高吧，结果变成了一座‘空城’，尤其到晚上就像一座‘鬼城’，平时也没有几个人打车去那。”
终于到达国际建材城，放眼望去，果然，偌大的建材市场寂静无声，门可罗雀，在午后阳光的照耀下显得更加清幽。不过，这座新城的规模确实很大，从一头步行到另一头大概需要十分钟，马路对面也是一座连着一座的新建的楼房，大多为三层，砖红色，一眼望不到头。
记者先来到街边已经入住的几家商铺进行考察，其中有三家刚开张的家居生活馆令记者印象深刻。记者走进其中一家店内，女店员立即热情地迎上来，把店内所有的灯光全部打开，向记者滔滔不绝地介绍起来，生怕冷落了好不容易等来的顾客。
“我们刚开张，其他店铺估计要到9月底才开始装修呢！”为了谈拢生意，女店员主动与记者攀谈起来。据说此店卖的床、沙发和茶几等家具，都是从意大利进口，价格不菲，即使上海来的客户，只要肯买，店里可以送货到家，但运费得客户自己掏。而对于租金价格，女店员不愿意透露太多。
从此店出来，又到另外两家考察，记者发现在商品价格和品类方面，此建材城和上海相比，并无过多优势。而逛完这三家家居馆，似乎再找不到正在营业的商铺了。很多商铺只挂出了招牌和名字，但还未进行装修，且数量寥寥无几。记者兜了一圈，建材城共有三层，分很多区块，都有电梯从一楼直达二楼，但每层几乎都是空的，偶尔有几个装修工人和打扫卫生的阿姨进进出出，再没看到人影。
准备离开的时候，记者又看到之前的东北三轮车夫，他笑着说：“这个地方很少有人来逛，你们回去肯定打不到车，我在等着你们呐。”
最初的梦想
南浔国际建材城占地600亩，一期占地340亩，规划建筑41万平方米，由香港建设（控股）有限公司先期投入9600万美元独立开发运营，2011年5月竣工，同年11月26日正式开业。此项目进行了多功能、复合性的业态规划，集研发、采购、物流、体验等各项功能于一体。作为推动湖州经济发展的重点投资项目，新城受到省、市、区三级政府的全力扶持，不但税费减免，更有专项政策护航，旨在打造亚洲最大实木地板精品家居展示中心。
对此，当地很多人持乐观态度。有分析认为，新城具有产业优势和国际化优势等特点，可利用当地木地板业集聚基础，借力已经形成的市场号召力，进行产业转型和升级，同时经营模式和资本运作模式可以和国际接轨。另外，新城交通地理位置优越，南侧道路为318国道辅路，未来将有大量车流经过，且此地工业污染相对较小，商务和居住价值相对较高。
“由于原南浔五金建材市场经营的档次、规模以及分布的格局有限，多以批发和零售为主，缺乏大而集中的品牌市场，同质化经营较为严重，因此重新建立一个新的市场以逐步吸收、取代目前的建材市场很重要。”南浔的这位业内人士对记者如是说。
商户与政府的对峙
然而，事与愿违，南浔国际建材城不但目前是一座空城，还很“不得人心”，记者经过多方调查发现，这背后隐藏着不少不为人知的秘密。
经人介绍，记者找到了当地一位地板业租户张大鹏，他向记者透露了事情的经过。他直言，国际建材城的投资方原是本地人，不过现在是香港公民。而国际建材城是当地政府的一个招商引资项目，因为投资方熟悉当地政府里的人，双方商谈好要做这个项目，于是在审批等程序上，地方政府便一路大开绿灯，并且征用了某村的农田（水田和桑田）共约340亩。
张大鹏还透露，为了牟取更多的经济利益，当地区政府从国际建材城340亩地里高价回购70亩（出售时十几万/亩，回购时达到68万/亩）造店面房。
2009年8月初，有消息称，当地政府扬言要关闭五金建材市场，原五金店内的租户全部迁入国际建材城内。但是，张大鹏等租户不愿意过去，因为新城的租金是原市场的3倍，且每年递增25%，而且结构布置不合理，过道狭小，车道也不通，又没有仓库。张大鹏担心搬过去就意味着亏损，还可能会倒闭。为此，租户与地方政府的关系更加紧张，申诉无门后，只好上访。
“没有想到，区政府千方百计阻止我们上访。经过协商，最后我们签下了五金市场延长两年的租赁协议，协议期从2009年1月17日至2011年1月16日，事态才得以暂时平息。” 张大鹏说，虽然协议期到了，但绝大多数经营户仍不愿意搬到新城，双方还在僵持着。
据张大鹏描述，五金建材市场原隶属湖州市国资委下的市场发展公司，是一家全资国有资产公司，年创租金收入近千万元，为南浔创税几百万元。但为了国际建材城，当地区政府要求搬走五金建材市场的所有经营户，逼得市政府将五金建材市场这块“烫手山芋”扔给了区政府直接管理。
“很显然，南浔区政府看中了五金市场这块地，一旦我们搬离之后，就会将该地转卖给开发商，再从中赚一大笔钱。”
为了证实张大鹏所说的真伪，记者辗转联系上了南浔五金建材市场，当对方得知记者要采访此事，连忙称自己毫不知情，立即婉拒。记者又通过中间人介绍，找到南浔区政府的一位内部人士，他同意介绍一些情况，但坚决要求不能透露其真实的姓名和工作部门。
他解释，其实南浔国际建材城是产业转型的试点，虽然目前入住店铺并不多，不算成功。但这还需要一段较长的市场培育期，等周边配套服务成熟了，建材城自然就能火热起来。
他还认为，南浔应该向广东学习，转为集团化营销模式。大多数广东商人都是“抱团取暖”，形成集团化营销模式，从原来的“一对一”销售方式转变为“多对一”模式，由多个厂商为某一位顾客提供多方位服务，比如地板、涂料、家居等联合，以扩大服务领域和售后保障。
要禁得起市场考验
“一个商业项目成功与否，最终是要经过市场检验的，而不是某一方面拍脑袋、想当然做决定。”上海商业经济研究中心首席研究员齐晓斋对记者说到。
齐晓斋认为，在建设国际建材城之前，投资方或者当地政府要做好市场调研，因为只有经过充分的市场调研和科学论证，才是实施该项目的最佳依据。“从结果来看，当地政府可能并没有做过充分的市场调研，如此仓促地建造起来的建材城，并没有得到经营户的认可，即便是免租金，那些经营户也不愿意入驻，更何况其租金如此之高，令人匪夷所思。”
齐晓斋认为，国际建材城存在两个问题，一是当地政府进行招商引资之前，缺乏对南浔地板业未来发展的预估和判断，对其定位不清，没有认清自己产业的优势和劣势。二是如果一定要建设国际建材城，<
（责任编辑：CBF聚焦网）
近期热门资讯：
