胡波：让体检产业“飞起来”
发布时间：2012-05-03 13:09:42 来源于：CBF聚焦网
摘要：整整10年，从北京潘家园一处不起眼的体检中心发展至今，慈铭体检已在全国19个城市设立了近40家直投店，连锁加盟店60家。成为国内规模较大的专业体检机构之一。2011年，慈铭体检量达159.48万人次，号称“亚洲规模最大、体检量世界第一”。
整整10年，从北京潘家园一处不起眼的体检中心发展至今，慈铭体检已在全国19个城市设立了近40家直投店，连锁加盟店60家。成为国内规模较大的专业体检机构之一。2011年，慈铭体检量达159.48万人次，号称“亚洲规模最大、体检量世界第一”。
仅在一个多月之前，中国证券监督管理委员会预披露慈铭体检首次公开发行股票招股说明书申报稿(以下简称“招股书”)，慈铭体检拟发行4000万股，拟募集资金1.75亿元，用于新建奥亚体检中心等项目。慈铭体检或将登陆深交所，计划上市中小板块。用胡波的话来说，通过资本运作，才能让慈铭体检产业这条“大鱼儿”长出翅膀，翱翔蓝天。
近日，记者采访了慈铭健康体检集团董事长胡波，通过他的创业故事见证中国健康体检产业的发展路径。
兜里揣着10多万夫妇共同创业
在博鳌会场上，记者遇到胡波，他可是一位活跃分子，经常串场。论外表，与其他企业家相比，胡波更像是一位医生；而与医生相比，他则更像是一位企业家。而在平时，他更乐意被称呼为“胡大夫”，这个称谓令他感觉舒坦和自然。
“我妈是上海人，我算得上是半个上海人。”胡波说着一口地道的京腔，谈吐直爽和坦诚。他告诉记者，他的母亲毕业上医，父亲也是齐鲁医学院的高材生，出生医学世家的他，从小耳濡目染，与医学结下不解之缘。
但由于那个年代的需要，长大后的胡波成为了一名军医，不久就结婚了。胡波的爱人韩小红毕业于北京医科大学硕士，1999年她在德国海德堡大学攻读医学博士。在德国陪读期间，胡波与太太韩小红发现了一个商机：庞大的医疗服务。
胡波说，在德国每个人都享有较好的医疗服务，这属于每个公民的权益。但在国内，当时正处于改革开放20多年，虽然中国的经济水平逐渐攀升，百姓的实际医疗配套服务滞后。按照国外的标准，一旦人均GDP到一定程度时，对医疗的需求潜力巨大，加入这个行当是不会错的。在经过一番周密的调研之后，夫妇俩就决定把“第一桶金”砸进医疗市场。
2001年胡波夫妇回国，一年之后俩人便开始创业。“当时，感觉老百姓特别需要医疗健康服务，我们也没有想很多，在干的过程中才发现潜在商机。”说到这里，胡波笑称道，2002年夫妇俩兜里揣着十几万块钱，在北京的潘家园租了一处约1500平方米的门店，就这样开张营业了。他们创业的第一个项目不是体检，而是生物技术医疗。
“创业时我已经30岁了，正好位于人生的新起点。创业伊始，一切都很艰难。后来，我们在生物技术治疗基础上开设了一个体检门诊服务，价格也不贵，没有想到效果意外地好。”胡波说，真正的转机出现在2003年非典时期。当时，很多老百姓都不敢去医院做体检了，纷纷涌向慈铭健康体检中心，其业务量顷刻间产生质的飞跃，生意骤然红火起来。
这一切令胡波吃惊不已，健康体检如此受青睐？！那一刻，他果断地做出了一个抉择，核心产业立即转移到健康体检。此后，体检的生意如日中天。
说到这里，还有一段小插曲。“2003年底我们在北京第三家分院遭遇了一场火灾，当时这家分院基本毁了，几百万的投资，损失严重。有人开玩笑说这次慈铭体检可真火了！”胡波回忆说，果然，自从那段波折之后，慈铭体检的业务量稳步上升。按照他的计划，慈铭体检以北京为据点，做大做强，面向全国逐步推广。
遭遇低价恶性竞争
谈到同行的恶性竞争，胡波的忧虑溢于言表。他坦言，慈铭体检诞生初始，就遭到了同行的效仿和复制，尤其是低价恶性竞争，令他感到非常困扰。在初期，慈铭体检不得不也降低价格门槛，以寻求市场的最佳平衡点。
据介绍，自2005年开始，北京的市场上的体检机构如雨后春笋般冒出来了，大家纷纷打起了一场低价战，规模迅速扩大，导致这个行业陷入一片混乱之中。更甚者，个别医院还推出了免费体检项目，且使用了一些非道德的手段，譬如扩大部分体检指标的不良效果，从中赚取巨额的治疗费用。
据透露，低价体检的成本投入极低，往往在其使用的医疗器材上“动手脚”。例如，有的体检机构使用的生化检测仪是几万元的二手货，性价比极低，存在较大的体检误差，而这些仪器是普通人肉眼难以分辨的。诸如此类的猫腻很多，处处都是陷阱。
“当年，在北京还出现了1元体检项目，即每个体检项目都是1元钱，一般性普通人只需做不到100个的体检项目，每人只需花费不到百元，其价格远远低于行业的成本价。单从价格来说，老百姓认为是便宜的，其实吃了暗亏。”胡波解释，事实上，慈铭体检绝对不会低于成本价出售体检项目，因为这是扰乱整个行业的行为，不道德的。
据了解，目前国内未出台体检等级相关标准，这才是造成该行业陷入低价恶心竞争的重要原因。胡波呼吁，医院应该以治病为主，政府应鼓励社会资本投入健康体检市场，以质取胜，杜绝恶性低价抢客。
尝试资本运作让“鱼儿飞起来”
胡波介绍，慈铭体检的客户群80%都是公司，客户群主要都是白领，属于中档消费。之前，经过测算，慈铭体检把对国营医院的体检费用打包，然后再打一个折扣，如此算下来的费用竟还低于普通医院，市场潜力很大。
任何产业做大了，就会尝试资本运作。胡波也不例外。2004年，慈铭体检接受了第一笔风投，即鼎辉投资。
“我们在第二轮融资之后，开始一场兼并收购计划，陆续收购了广东、深圳、武汉等10家健康体检项目，逐渐找到了一种全新的医疗服务模式。”胡波分析说，在西方实行私人医生模式，而在中国来说，人口众多，医生数量偏少，谁来管13亿人口的健康？急需一个专业的机构提供系统、周全的医疗体检服务，所以这里商机无限。
经过大规模兼并扩张，慈铭体检整体的业务量得到了提升，最多的一天能为5000人做健康体检，平均每年可达到160万人次的体检量，如此庞大的体检量创下世界第一。
“这个体检量连老外都很震惊！这是我们在探索过程中发现的，无意之中走出了这样一条路，并得到国际同行的认可。”对此，胡波承认，健康体检这个行业是可复制的，正因为这样才能避免医疗壁垒，例如在上海久负盛名的中山、华山等一些大医院，它们的名气依靠的是一些有名气的医生，不是依靠模式。相反，慈铭体检依靠的是模式，而不仅是个别名医。
对于胡波来说，资本运作是一门艺术。“资本运作的目的就是要让鱼儿飞起来，体检产业犹如一条在海洋里翱翔的鱼儿，包装上市之后，这条鱼儿就飞起来了。”为此，他打了一个形象的比喻，那么怎样才能让这条鱼儿的鱼鳞变成翅膀飞起来呢？即延伸体检服务。
换句话说，顾客体检结束指标不好，怎么办？这就好像轿车一样，需要健康全面养护，量化健康管理。当然这是针对高端市场的，满足有需求的，花得起钱的顾客。
“最近，在卫生部长陈竺的支持下，成立了虹桥国际医学园区，我们将积极合作和探索，将与其联合成立华东总部。同时，我们投资上亿元在北京打造一个国际奥亚健康医疗会所，进军高端市场。”胡波如是说。
按照规划，高端健康管理市场将是慈铭体检的下一个十年规划的核心，以提升体检产业链。“我们体检总数的15%患有慢性病，也就是说每年160万人次的体检数量中，约有15万人次患有糖尿病等一些慢性病，潜力巨大。”
要上市但不盲目扩张
从慈铭体检的账面来看，截至2011年12月31日现金额达1.52亿元，而此次募资金额比2011年末账面现金多2300万元，资金充裕。面对上市临考，有人质疑其核心竞争力较弱，也有人对此不屑一顾。
“上市是为了更高层次的提升。其实，我们从2003年至今，平均每年都是100%增长。”胡波向记者透露，从去年开始，慈铭体检就着手准备上市了。为此，他非常自信地称，上市不代表个人，更代表政府对健康产业的支持，证明中国的健康产业是可以受到资本追捧和信赖，体现百姓对健康理念的提升和自我认同。
但上市并不代表盲目扩张。胡波表示，虽然海外等其它地方都向他伸出来了橄榄枝，寻求合作，但他不会采取盲目扩张的战略，仍将立足老本行和国内的市场，稳扎稳打。
“体检主项永远是我们的重点产业，不会变的。”胡波说，接下来，将与医疗养身养老产业建立合作，延伸服务。只有通过资本运作，才能把“鱼鳞”打造成“鱼翅”，让体检产业这条“大鱼飞起来”，不进则退，否则永远只能在低层次竞争。
根据招股书，2009-2011年间，慈铭体检主营收入分别为3.33亿元、4.43亿元、5.67
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