艰难的“走出去”之路
发布时间：2012-04-05 16:47:31 来源于：CBF聚焦网
摘要：
在政府的鼓励下，很多中国公司现在将它们的增长策略的重心转移到“走出去”上来。
需要说明的是，尽管有着政府的鼓励，而且这些公司足够努力，但是很多公司的全球化进程依然在进行之中，这并不意外。在此之前，联想曾经收购了IBM的PC业务，吉利也在1年半前完成了对沃尔沃的收购，这些交易让世界感到震惊并且吸引了足够的眼球，但我认为这并不能说明中国企业在全球化道路上有很大进步。
相对来说，在全球化过程走的相对靠前的中国企业是那些B2B企业，它们有战略地收购那些在相同领域表现不佳的外国公司，同时，中国的汽车零部件企业也在做同样的事。而一些有着与众不同的技术的公司，比如华为和中兴，也在全球化方面做得比较好。
有很多中国企业在海外设有工厂或者分公司，但我认为它们不能被称为真正的“全球品牌”。在我看来，一个真正的全球品牌或国际化公司必须让它的销售额来源于世界各地，同时，它的品牌知名度在相关行业中一定要高。在中国的所有企业中，联想是到目前为止最接近上述标准的。
对于那些正在努力实现全球化的中国企业，我的建议是：不要以为在中国行得通的营销、管理等手段在海外市场也同样奏效。要准备好满足不同客户的喜好以及每一个海外市场内部的法律法规。
实际上，很多公司正在致力于“本土化”，这一问题不仅仅困扰着中国企业，一些外国指明企业也未能很好的处理这个方面的问题。与我一同编写《All Business Is Local》一书的Katherine Jocz女士和我曾在最近的一篇文章中指出，“现在的企业领导们满脑子想的都是全球覆盖，殊不知他们正在冒着丧失本地优越性这一重要特性”。
最好的国际化品牌一定也是最好的本土化品牌。
在《All Business Is Local》一书中，我们列举了麦当劳和汇丰银行来作证我们有关“最好的国际化品牌一定也是最好的本土化品牌”的理论。麦当劳从本土供应商那里购买原材料，授权当地人为加盟商，雇佣本地劳动者，请本土的明星来做形象代言；而且它还根据当地人的口味和习惯来调整自己的菜单和座位安排。而汇丰银行正如它自己的口号“环球金融，本土智慧”所宣传的那样，一直都在致力于让自己在本地和全球的客户都从自己所提供的服务中获益。
现在，国际金融环境并不稳定，而且充满不确定性。但我认为这不会对中国企业的“走出去”造成问题。实际上，肆虐欧洲的债务危机让中国的企业和主权基金有机会区获得欧洲那些表现优异的企业的股权。比如说，中国的一个主权基金（中投）最近刚刚收购了英国伦敦自来水供应商泰晤士水务（Thames Water）。我认为这一项十分稳定的长期投资。
作为中欧国际工商学院的副院长，我认为中国企业不仅仅要知道如何在中国做生意，更要知道在全球经营的方法。我和我在中欧的同事也一直都在致力于向中国企业家们传播“中国深度，全球广度”这一理念。
（本文是本刊记者祝跃根据对中欧国际工商学院副院长兼教务长约翰•奎尔奇（John Quelch）的采访内容整理而成）
（责任编辑：CBF聚焦网）
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