掀起英菲尼迪风暴
发布时间：2011-12-08 09:34:09 来源于：陆丽英
摘要：
经过从福特到通用的历练，再从法拉利中国销售总监到英菲尼迪中国事业总部总经理，吕征宇可谓跨国汽车经验丰富的职业经理人，他成功地在中国掀起了一场“英菲尼迪风暴”，每年100%以上的加速度让业界为之惊叹。吕征宇的使命是，用五年的时间，把英菲尼迪带入中国的第一豪车阵营。
注定的汽车情缘
英菲尼迪，这个充满活力的当代豪华车品牌正在引起人们的关注。而当我们瞩目非凡的英菲尼迪的时候，一位汽车界的精英为人乐道——他，就是英菲尼迪中国事业总部总经理吕征宇。
2010年，雷诺-日产双CEO卡洛斯?戈恩先生找到吕征宇，两人进行了深度的交谈。除了英菲尼迪本身的品牌魅力，吸引他的是未来中国英菲尼迪事业的发展。这是人生的另一个职业高度，激起了吕征宇挑战的决心和动力。
吕征宇从小在很独特的汽车文化里成长， 90年代初毕业于武汉理工大学汽车工程专业，一直任职于汽车企业，拥有20余年的跨国公司经验。在国际知名汽车公司的熏陶下，使他有独特的视野和视角看待中国的汽车产业。
“我认为英菲尼迪是一个非常好的品牌，有非常好的技术和非常好的产品，目前它需要做的是在中国市场上进一步拉升品牌知名度，让更多的中国消费者了解并且喜爱他。我认为这是个机会，所以我就加入了英菲尼迪。
”
2010年7月1日，英菲尼迪中国事业总部正式成立，吕征宇被任命为新成立的英菲尼迪中国事业总部总经理。中国市场成为了英菲尼迪全球战略的核心，英菲尼迪在中国市场的发展对于品牌本身将起到至关重要的作用。
“英菲尼迪风暴”
英菲尼迪于1989年11月8日在北美首次面世，上市的车型包括高性能豪华轿车Q45和充满操控乐趣的豪华双门跑车M30。以“灵感、优雅、力量”著称，凭借独特前卫的设计、出色的产品性能和贴心的客户服务，英菲尼迪迅速成为北美豪华车市场最重要的品牌之一，拥有跑车、轿车、Crossover和SUV等全系列车型。
惊艳隽雅的迷人色彩、源自于大自然的力量、具有动感的优雅形态、乐观向上积极进取的心态以及光彩夺目、令人震撼的存在，基于dynamic adeyaka（动感、隽雅）的设计哲学，英菲尼迪包含了以上5种价值观。
2007年4月，英菲尼迪亮相第十二届上海国际汽车工业展览会，这标志着它正式进军中国豪华车市场。英菲尼迪在中国市场发展超速前行，尤其是吕征宇上任后，2010年的销售量为11513台，增幅达到了137.3%。英菲尼迪进入中国前三年经销店是13家，2011年要从25家发展到超过50家，吕征宇说，快速的增长都在一年间发生，这并非是大跃进，而是在稳步夯实基础的前提下，英菲尼迪一步一步向未来强大的目标前进。
凭借艺韵独具的品牌精髓、丰富产品线、日趋完善的销售服务网络，英菲尼迪在中国市场已经步入了有史以来发展最快的阶段。
创意市场策略 体验式营销深入人心
除了不断攀升的销售数字，别出心裁的品牌推广方式和完备精准的营销策略也使英菲尼迪在中国市场上更加深入人心。吕征宇称，这一品牌正是要以挑战者的姿态去挑战豪华车的传统定义，“通过优雅、运动、力量这些特性，尽力快速提升品牌宣传”。
在今年的上海车展上，一款尽显英菲尼迪灵感优雅与力量品牌内涵、昭示未来又一全新发展方向的ETHEREA豪华概念车也首次亮相亚洲市场，展示出英菲尼迪不断超越自我、引领潮流的创新力。
在刚刚结束的广州车展上，除豪华概念车Etherea外，英菲尼迪携旗下奢华全尺寸SUV QX56、跑车型SUV FX系列、跑车型Crossover EX系列、高端豪华轿车英菲尼迪M系列、运动型豪华座驾G系列在内的全系明星阵容，及红牛F1车队冠军战车高调亮相，开启当代豪华新时代的品牌诉求，演绎出英菲尼迪人车之间灵犀相通的至高境界，也显示出英菲尼迪品牌独具韵味的个性和对未来发展的信心。
另外，定位精准的市场活动精彩纷呈。其中，赞助世界一级方程式锦标赛（F1）红牛车队，并签约了车队冠军车手赛巴斯蒂安?维特尔，使其成为英菲尼迪首位全球品牌形象大使尤为引人关注。通过F1这个无与伦比的传播平台，英菲尼迪品牌在中国的知名度与日俱增。除此之外，巡回全国的大型体验式活动“G系极风之旅”和“驾享新境英菲尼迪M系列试驾活动”也均成功举办，令更多的消费者得以亲身感受英菲尼迪出类拔萃的产品性能、雄厚的技术实力以及无与伦比的豪华服务体验。
通过与红牛F1车队的官方合作充分诠释出英菲尼迪激情澎湃的运动精神。吕征宇表示，“选择红牛车队，是因为F1是目前世界上最高端的体育赛事，F1红牛车队是20个车队当中最年轻的车队，也是成绩最优秀的车队。赞助F1红牛车队刚好符合英菲尼迪品牌的诉求。”
英菲尼迪独有的“致情致盛 完美体验”（Total Ownership ExperienceTM）售后服务理念，也让中国消费者体会到英菲尼迪的贴心服务。英菲尼迪还将在重点城市建设全新概念的旗舰品牌体验中心，具象化的凝粹英菲尼迪“灵感、优雅、力量”的品牌精髓，为中国消费者提供极致客户体验。
这需要非常大的市场投入，包括品牌的建设，网络的建设。英菲尼迪的策略就是尽快让中国网络先覆盖最有消费能力，最具备时尚生活特征的一些重点城市。从沿海到内陆，慢慢地随着一定的销量增长以后，用更加灵活的方式建立网点。基于对中国市场的高度重视，英菲尼迪加快了前进的步伐。过去4年没有干成的事情，要在一两年赶上来，这种幅度比其他所有竞品，相对增长幅度更厉害、更剧烈。
加强综合管理 提升产品竞争力
经常有人会问吕征宇是否把法拉利的营销管理经验带入英菲尼迪，他称：“法拉利和英菲尼迪不尽相同，但是他们之间有一些是相通的，作为豪华品牌，客户本身需求是类似的。就是注重细节，尊重人的需求。
英菲尼迪是一个相当国际化的公司，并希望能够以优厚的待遇招募一些在市场上真正有竞争力、有能力的高素质汽车界人才。英菲尼迪在中国要加速，要以前所未有的投入，聘用最好的人才去完成最好的工作。对于内部的员工，加大培养力度、提供更多的机会。”
自2010年英菲尼迪中国事业总部成立，作为独立的事业部直接隶属于英菲尼迪全球事业部。英菲尼迪计划用5年的时间，将中国的销售网络提升至150家以上，而今年网络要超过50家。
吕征宇表示， “我相信，一流的事情一定是由一流的团队做出来的。我们追赶一流豪华品牌的时候，如果没有一个一流的团队做支持，就算有再多的投入，恐怕也很难达到。经过一年多的时间，我们的团队也在不断地加强，我们现在毕竟不是做过去几千台的概念。在中国我们到了建立品牌形象的时候了，同时形成良好的社会效益和公众效益。”
2011年的英菲尼迪实际上是在做产品的调整和准备工作，在2010年9月份，全新英菲尼迪高端豪华轿车M37/25惊艳上市，2011年的重点就是把全系列产品，从过去运动系的SUV、FX、EX，到G系定位运动感的四轮轿车向更宽阔的中高级产品线拓展。
目前，英菲尼迪已将全系产品引入中国市场，优雅的设计、澎湃的动力、尖端的科技配合极具竞争力的价格，使得英菲尼迪在中国市场的产品布局日趋成熟。清晰的产品布局，很好的满足了中国豪华车消费者的个性化选择。此外，公司已经对新车型的研发与投放进行了周密的计划，多款极具竞争力的新产品引入计划已经蓄势待发。针对不同地区的消费者对各款车型有不同的喜好程度。英菲尼迪将尽力完善经销商布局，平衡各地消费者不同的消费习惯。
战略目标清晰 做一流汽车品牌
“中国的豪华车市场有着刚性的需求，所以，10年以内，豪华车市场都会有不错的发展。” 英菲尼迪有一个明确的全球战略目标，即在未来五到十年，成为全球一流的豪华品牌，英菲尼迪在中国瞄准的是正在蓬勃成长的年轻消费群体。
选择德系一流豪华品牌作为竞争对手，英菲尼迪凭借20年的发展积淀勇敢迎战那些传统豪华车品牌。吕征宇说，明年英菲尼迪经销商服务网络进一步扩展后，就具备了与主要竞争对手挑战的基本能力，他们会在这个基础上，继续实现销量翻番。
鉴于英菲尼迪在北美、欧洲、中国和东南亚等豪华车市场业务的快速增长，而今，英菲尼迪全球总部将落户香港，这将强化英菲尼迪品牌的亚洲亲和力，英菲尼迪将成为唯一一家将总部设在香港的汽车制造商，这将让它区别于其他豪华车品牌。有助于推动英菲尼迪业务在华的高速发展。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，“虽然英菲尼迪是相对较晚进入中国市场的豪华车品牌，但是它可能也是目前在全球、在中国最具潜力的豪华汽车品牌。”对于
（责任编辑：陆丽英）
近期热门资讯：
