“五粮”香醇 新当家唐桥肩挑重任

五粮液汇集了玉米、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食的精华，从唐朝的“春酒”远远走来，四川宜宾因五粮液更为出名。1959年“宜宾五粮液酒厂”正式成立，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。此后，五粮液集团有限公司逐渐形成。
 五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世。 五粮液集团2010年实现销售收入403.61亿元，实现利税111.55亿元；荣列中国企业500强第186位，中国制造业500强第89位，较2009年上升13位，中国企业效益200佳第90位。五粮液被评为当之无愧的“酒王”。
曾经执掌五粮液江山20余年的王国春可谓五粮液的“灵魂人物”，那些年，五粮液励精图治，大胆改革，销售额从1500万元升至156.65亿元，上升1000倍。当这个充满光环的人物隐退后，接班人唐桥的继续改革无疑又吸聚了人们的视线。
他曾先后任职于宜宾地区计经委、宜宾地区计委、地区物价局等单位，还曾任中共宜宾市委常委、市人民政府副市长、党组成员。有着政府背景的他既代表了政府对五粮液的重视，也代表了五粮液将有新的唐氏风格。

逐步退出多元化
为了实现更多的利润，也为了完成政府的交差，五粮液在王国春的带领下一度多元开花。
从1997年开始，五粮液涉足多元化，包括酒店、塑胶、印务、果酒、运输、保健、光电、数控机床、证券等多个不同领域。到目前为止，除了与主业相关的印刷、塑胶和模具为主的普什公司及玻璃公司实现盈利外(年销售额分别达到40亿元和20亿元)，其余如汽车、洗发水、药品等投资都连连巨亏。即使是盈利项目，贡献度也很小。
另外，长期以来，五粮液的瓶盖、商标、包装都由五粮液集团下属的普什、环球、丽彩等公司提供，销售由五粮液集团的进出口公司掌握，五粮液集团的相当一部分利润都被转移到关联公司。从2001年起，五粮液每年都从普什集团采购酒瓶盖等产品，2001—2005年关联金额分别达到4.23亿元、5.32亿元、6.71亿元、13.1亿元和8.05亿元。泸州老窖和五粮液的业绩相差无几，但2008年泸州老窖的分红竟然是五粮液的13倍。
政府想把五粮液的留在宜宾，大搞多元化建设，解决劳动力和税收问题，收获GDP增长；高层管理人员要谋求代理利益，要通过五粮液集团的经营业绩获得奖励。宜宾市政府拥有五粮液股份公司的绝大多数股权，助长了这种转移利润的分配方式和多元化以带动就业的战略选择。
宜宾市政府为了确保当地经济发展，要求五粮液年经营增长率保持在20%以上，2010年要实现销售收入400亿元，2020年达到1000亿元，进入世界500强。
对于这一切，唐桥逐步对多元化采取退出之举。7月7日，几乎就在四川省政府公布唐桥任命的同时，五粮液以3.55亿元价格挂牌转让其涉足汽车发动机领域的绵阳新晨动力机械有限公司，拉开了唐桥按经营状况大幅清理五粮液庞大多元化投资的序幕。大股东五粮液集团持有的绵阳新晨动力机械有限公司50%股权已有人摘牌。随着该股权易手，五粮液集团将退出汽车发动机领域。这是一个信号，五粮液集团庞杂的多元化投资正在按经营状况大幅度清理。
王国春将五粮液带上白酒大王宝座却因多元投资和股权不清遭受诟病，那么守江山的唐桥需要做的是，理清集团与上市公司关系，解决多元化和主营业务的矛盾。对此，唐桥的认识是，“五粮液会更突出自己的主业，实现浓香、酱香两支柱，集团是有限多元化”。
“王是战略家，更注重宏观；而唐更细致，很多时间都在市场上跑。”有人这么形容唐桥。在五粮液一位内部人士看来，对多元投资这块，工业副市长、政府部门出身的人更谨慎，因为政府有问责制，而企业更多是集体决策，个人承担责任并不一样。

谨慎投资 销售权开刀
在五粮液股份执掌4年，唐桥已尽显谨慎投资之风格。“股份公司到目前为止，资本营运没有大动作，如有动作，一定要考虑好。”股东大会上，唐桥说。五粮液2010年年报显示，一项印务高档品包装印刷线系统填平补齐技改，计划投资1.5亿元，花了5000万元已完成工程进度的95%，另一项五区包装生产线技改项目，原计划投1600万元，结果不到1000万元完成。对农行投资。五粮液曾想以五粮液投资公司的名义，参股农行，后刹车。五粮液独立董事称，当时农行的账面情况对五粮液不利，他加以阻止。
为了解决五粮液集团和五粮液股份之间的利益输送问题，唐桥先拿销售权开刀。2009年，唐桥以五粮液股份为大股东，五粮液集团持股20%成立了宜宾五粮液酒类销售有限责任公司，五粮液股份原来通过四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司销售的内销、出口酒产品全部归入酒类销售公司统一管理和销售。以彻底解决与进出口公司间销售方面存在的关联交易。
唐桥兼任该酒类销售公司董事长，在唐桥主抓下，销售权力实现了制衡。在集团销售层面，记者注意到，五粮液股份副总、现任五粮液集团总裁刘中国一直是进出口公司的法人代表，集进出口公司董事长和总经理于一身，但从去年6月以后，他已不再兼任集团进出口公司总经理一职。分拆销售权后再集中。2010年10月13日，经五粮液董事会讨论通过，五粮液决定在华东区域设立营销中心，国泰君安食品行业研究员胡春霞说，该营销中心未来将采用深度分销,作为五粮液股份运作中档酒的营销试点。
品牌战略微调
中档酒是“1+9+8”品牌战略的一部分。王国春曾确定了该战略，沿用至今。其内容包括1个世界性品牌，9个全国性品牌和8个区域性品牌。从2010年来看，除五粮液供不应求外，五粮春销量有突破，已达数百吨，五粮醇稳步增长，每年有几千吨的销量。另一个六和液并没有达到预计增速。
至于2010年进军酱酒产业，定位高端，销量上升，成为了五粮液股份新利润增长点。“以后品牌战略里，还是不是‘9’或‘8’，这很难说。”五粮液股份内部人士称。担纲五粮液集团董事长后，唐桥是否将彻底斩断五粮液股份和五粮液集团的关联交易。在2011年股东大会上，唐桥也坦陈，目前，集团和五粮液股份仍然存在商标及标识许可、土地租赁、综合服务等关联交易，现双方正按照市场原则协商确定。“尤其是去年，按照国家有关规定，土地使用标准提高了，五粮液股份的土地租赁费也大幅提高。”唐桥在会上说。
“关联交易最终会找到解决的方法。现在五粮液的股价在白酒一线品牌里是最便宜的，这也影响企业形象，市里已经把市值列为了高管考核的目标之一。”他说。
涨价“饥饿营销”
  2011年 9月10日，五粮液(000858)正式对“五粮液”酒产品提价20%~30%，这也是中国白酒近年来涨价幅度最大的一次。此前，五粮液主品牌出厂价569元/瓶，比茅台(600519)和国窖1573低100多元，经过此次涨价后，五粮液出厂价将达610元左右，与两大竞争对手基本持平。
  2010年，五粮液的原材料价格上涨了26%，成本大幅度增加。但由于国务院出台“国十六条”，作为国企，当时决定五粮液不再提高出厂价格，由企业自己消化成本增加因素。但是，唐桥称，还要考虑高端消费人群的问题。如果五粮液的价格低于其他品牌太多，人家势必要选择别的品牌。这对企业来说也是一种压力，所以市场上同类产品涨起来了，我们的终端价格也就提上去了，主要是为满足这部分高端人群。
另外，唐桥表示，国家出台“十二五”规划要求改善民生，提高劳动报酬在初次分配中的比重。中央提完要求，企业就要自己挖掘潜力去执行。五粮液是上市公司，要保证投资者的利益以及职工的利益，公司提出职工的收入增长15%；五粮液税收占宜宾市的一半以上，政府下的任务，公司要全力完成。
　 先在终端以缺货造成限量销售的局面，进而为涨价造势。这一招数曾是茅台成为中国股市第一高价股和高利润企业的绝招，如今在五粮液身上的演绎才刚刚开始。尽管五粮液2011年上半年净利润增长达到48.72%，销售收入也大幅提升，并保持着全国冠军，但其“白酒大王”的位置已难言稳定。四川酒业研究院副秘书长钟涛表示，特别是泸州老窖(000568)和郎酒近两年来在白酒金三角中的地位大有对五粮液形成逼宫之势。　　
这对于肩负政府使命的唐桥来说，显然是巨大压力：保持白酒销售收入和净利润每年20%的增长是地方下达的政治任务，保住前任董事长王国春白酒大王的宝座更是历史任务。
涨价只是唐桥就任五粮液集团董事长后系列变革之一，砍枝叶、强主干，就在成为五粮液“一把手”的两个月内，唐氏风格主导的变革已经在五粮液大刀阔斧展开。　　　
　让白酒和传统文化走出去
去年，唐桥获得“2010年度十大华人经济领袖”殊荣，作为中国食品行业标杆和白酒行业领军企业，2010年，五粮液公司内部结构治理成效初现，取得了市场和品牌价值均迅速增长的骄人业绩。同时，五粮液秉承“传承与创新”的精神，加大推进大文化战略，以弘扬民族文化为己任，并借助各种契机将中国白酒文化和中国文化传递给世界各地，时刻演绎“中国的五粮液，世界的五粮液”的神韵和魅力。
唐桥称，“一方面，80后消费者将是白酒行业未来的主要消费群体，我们对此非常重视。企业要开发适合的产品，让他们成为民族文化的传播者和民族品牌的消费者。另一方面，面对国外洋酒或者葡萄酒这样的形式，我们要思考如何把中国的白酒“走出去”。真正让老外能够接受中国的白酒，首先就是要把中国的文化“走出去”
“五粮液出口有两个原因。首先是政府要求出口，每年都会给我们下达出口任务；第

（责任编辑：陆丽英）